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鑫宇機械配件將建立垂直影響渠道

發布者:hbxypj發表時間:【2018-07-03】

垂直營銷渠道與傳統營銷渠道相反,它把營銷系統的主要參與者整合成一種統一的聯合體。鑫宇機械配件公司將建立一個契約式的垂直營銷渠道,整個垂直營銷渠道將會由鑫宇機械配件公司組織和支配,渠道成員將通過契約方式聯合到一起,所有成員通力合作,以求達到**市場效果。

    (1)渠道的整合

    渠道是銷售活動的上游環節,但是如果利用得當、開發合理,渠道也可以整合到銷售渠道中來。在傳統的網絡營銷過程中,公司首先要有一定的庫存商品,然后將商品進行包裝,在網絡上展示商品的內容、外觀、使用方法等屬性,通過各種推廣手段來促成消費者的購買,**通過物流發貨的方式將商品送到消費者的手中。在商品備貨的過程中,每增加一種商品品種,就會相應的擴大庫存,這樣就加大了公司的資金壓力,極大的限制著公司銷售產品的寬度和深度。為了解決這一問題,公司除了部分產品備有庫存之外,將會加大規模減少了公司自身的資金壓力。

    (2)線下分銷商渠道的充分利用

同樣的,為了解決在傳統網絡營銷過程中產生的大庫存占用資金的問題,公司也將會充分利用現有線下銷售渠道的優勢,把線下渠道整合利用起來。利用線下分銷商來發貨的運營方式。這樣,公司就把線下分銷商的庫存為我所用,變成了自己的庫存,以減少自己的資金壓力。同時,每一個線下分銷商銷售的產品品類都與鑫宇機械配件公司代理銷售的產品品類有一定的差異,絕大部分分銷商經營產品種類大大多于鑫宇機械配件公司的產品種類,與線下分銷商充分合作,利用線下分銷商庫存,從長遠角度來講,能夠豐富公司經銷的產品種類,提高公司網絡銷售的影響力。另外,由于線下經銷商分布在城市各個角落,*接近消費者,公司可以利用線下分銷商的渠道,部分產品在條件允許的情況下可以讓分銷商直接就近把商品送到消費者手中,這樣,既可以減少對快遞物流的依賴,把快遞物流服務缺失的影響降到****,又可以節約快遞費用,提高送貨效率。利用線下經銷商接近消費者的特點,公司也可以向消費者提供更加細微體貼,更能滿足消費者需求的服務。可以很好的解決這一問題。綜上所述,與線下分銷商合作,可以緩解公司資金壓力,提高公司網絡營銷服務質量,提升公司整體形象。

 (3)其他城市代理商渠道的充分利用

 在線下渠道構成中,產品從廠家出來后,一般會經過產品經銷代理商(一級代理),通過批發的形式銷售到產品分銷商(零售商)手中,有時在交通閉塞的地區或市場過于廣大的地區還會在代理商和分銷商之間出現二批商(二級代理)。鑫宇機械配件公司成立以來將會利用這些渠道資源用在銷售的**一環產品發貨。這樣也就把庫存進一步向消費者前移,加快了消費者收到商品的速度,提高了公司在當地的影響,優化了公司的形象。

 (4)“邦聯式的組織模式

 在整合線下渠道的過程中,合作模式的制定和實施是*關鍵的步驟。在這里,鑫宇機械配件公司引進了一個政治上的國家概念一一邦聯。所謂邦聯制國家,是指由兩個或者兩個以上的主權國家為了特定目的根據條約組成的國家聯合體,可以共同處理部分事物,但是財政分開,各成員國都是擁有獨立主權的國家。在南斯拉夫聯盟共和國解體后,塞爾維亞共和國和黑山共和國曾經于2003年至2006年組成了邦聯制國家一一塞爾維亞和黑山。

 借鑒這種組合方式,鑫宇機械配件公司與線下渠道商合作時,將統一以鑫宇機械配件有限公司的名義對外進行網絡營銷。而在工作分工方面,各單位將各其責溢鑫公司負責網絡的開發和營銷推廣,而其他線下渠道商將負責自己倉儲,負責銷售之后通過物流快遞或者通過自己的配送渠道把商品送到消費者的手中。在各個環節中出現的銷售問題,將由各個渠道的具體操作者來負責解決



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